两份报价摊在桌上，一份三万，一份三十万，差了十倍。第一反应肯定是选便宜的吧？先别急，差距大通常是有原因的。
第一条：人和团队不一样
资深团队和新手兼职，单价能差好几倍；一线城市公司和远程小团队，成本结构也不同。你付的钱里，有一大块是在买“这个人靠不靠谱、出活稳不稳”。
第二条：对需求的理解深度不同
一家照着你画的草图报个“模板价”，另一家先花时间把你的业务流程捋顺、把架构搭好再报价。后者贵，但大概率少返工、少加钱。便宜的那个，往往把“想清楚”这一步省了，后面全补在变更里。
模板式交付胜在快和便宜，但常常“看着像、用着别扭”；定制交付贵一些，好处是贴着你的业务长，用着顺手。
第三条：范围里藏着没说的部分
- 服务器、域名包不包？
- 第一年运维含不含？
- 短信、支付、地图这些第三方费用谁出？
- 源码和版权交不交付？
低价报价常常把这些“省略”了。等你要的时候，每一样都是额外付费项。
比价到底怎么比
别拿两份笼统的报价硬比。先把你的需求写成一份详细清单，发给几家公司，让他们对着同一份东西报。然后逐条看：价格里含什么、不含什么、用什么团队做、出问题找谁。
我们给客户报价，习惯把包含和不包含分开列。不是为了显得专业，是让你比的时候，比的是同一盘菜，而不是一个空心总价。
真正要比的，不是谁总价低，是谁把事情想得最明白、把范围说得最清楚。